Изкупуване на карти: как магазинът да изкупува колекции

Формулата е една: оферта = цената, на която реално ще продадеш картата в нейното състояние и на нейния език, по процента, който магазинът ти сам е решил. Фалшивите карти излизат от сметката, насипните се оценяват на кутия, а от дете под 18 години изкупуваш само с подпис на родител. Процент няма да намериш в закон или в правилата на Cardmarket, затова тук е показан само в пример с измислени числа, ясно отбелязан като пример. Всичко се решава в момента на офертата: платеното в повече после не се връща с никакво ценообразуване.

Защо изкупуването решава печалбата

Когато продаваш нови бустери, маржът ти е този, който остава след цената на дистрибутора. При синглите маржът се прави на гишето, в деня, в който някой ти донесе класьор. Ако платиш твърде много, никакво умно ценообразуване после не го поправя.

Всеки, който е изкупувал, е чувал изречението „колекцията струва поне 2000 евро, брат ми провери в интернет“. Братът обикновено е гледал най-скъпата версия на всяка карта, в Mint, на английски. Работата ти не е да спориш с брата, а да покажеш сметката карта по карта.

Изкупуване на гишето, стъпка по стъпка

1. Попитай какво носи и на колко години е продавачът. Ако е дете, без родител не правиш сделка (виж частта за документите по-долу).
2. Отдели картите с потенциална стойност от насипните. Насипните отиват настрана, ще ги оцениш накрая на кутия.
3. Провери идентичността на всяка ценна карта: игра, сет, номер, език и печат. Скенерът на Foilio (/scan) и проверката на пазарна цена помагат да видиш за коя точно карта става дума.
4. Извади картата от протектора и я гледай под лампа, лице и гръб, ъгли и ръбове.
5. Запиши всяка карта: сет, номер, език, състояние и референтна цена за това състояние.
6. Смятай офертата пред клиента, в брой и в кредит, и му покажи списъка.
7. Попълни протокола, подпишете го и плати.
8. Качи картите в магазина още същия ден. Изкупена карта, която седи в кутия под гишето, е замразени пари.

Процентът: от каква цена смяташ

Cardmarket показва няколко числа за всяка карта и те не означават едно и също. Според помощните страници на Cardmarket LOW е най-ниската налична цена в момента, SELL е средната цена на продажбите за последните 28 дни, а TREND е трендовата цена, изчислена с линейна регресия върху последните 28 дни с продажби.

За изкупуване полезното число е цената, на която ти реално ще продадеш картата, на същия език и в същото състояние. Обикновено започваш от тренда и проверяваш най-ниските оферти за същото състояние. Ако LOW е много под тренда, пазарът вече е наводнен и офертата ти трябва да го отрази. Подробно за избора на референция има в ръководството как да цениш карти спрямо Cardmarket.

Във Foilio до всяка карта, която добавиш в магазина, стои референтен тренд от Cardmarket, така че същото число виждаш и при изкупуването, и при продажбата.

Пример с числа (хипотетичен)

Всички числа в този раздел са измислени, за да покажат сметката. Това не е реална сделка, не е реална цена и не е препоръчителен процент. Сложи своите числа, преди да го ползваш.

Да кажем, че политиката на магазина е: сингли с референция над €2 се изкупуват на 50% в брой или на 65% в кредит за магазина, а насипните карти на фиксирана сума за кутия. Клиент носи класьор с Pokémon и кутия с няколкостотин насипни карти. Отделяш 24 карти, чиято обща референция за NM е €310.

Ако беше пропуснал проверката, щеше да предложиш 50% от €310, тоест €155 вместо €125. Тези €30 разлика са цената на една фалшива карта и четири оптимистични оценки, платени от твоя джоб.

Ако после продадеш 23-те карти на 5% под референцията, получаваш общо €237,50. При сделка в брой разликата е €112,50 преди опаковки, време и риска част от картите да висят месеци. Това е брутна сума, не печалба, и е причината процентът ти да не е по-висок.

Проверка на идентичността

Идентичността решава повече пари от състоянието. Същата карта може да има базов печат, showcase или alt art, японска и английска версия, промо и преиздание, и цените им са в различни светове.

• Код на сета и номер. Гледай ги на картата, не на спомена на клиента.
• Език. Референцията трябва да е за езика, който държиш в ръката си.
• Печат. Провери дали картата е базова или специална версия. Помага ръководството как да разбереш дали картата е преиздание.
• Фалшификати. Преди първото голямо изкупуване прочети как да разпознаеш фалшиви карти. Фалшивата карта не я изкупуваш на никаква цена, дори „за колекцията“.
• Запечатани кутии и бустери. Ако ти носят и такива, виж как да разпознаеш презапечатан бустер.

Проверка на състоянието

Ползвай скалата на Cardmarket, защото по нея ще продаваш. Foilio използва същите кодове: M, NM, EX, GD, LP, PL, PO.

Правилата на Cardmarket добавят няколко твърди граници: видимо помътняване изключва NM, драскотини по повърхността правят картата най-много GD, а карта, пострадала от вода, е между LP и PO. Ако клиентът казва „мента е, от бустер в протектор“, вади я от протектора и гледай под лампа. Протекторът пази картата, но не я прави NM.

В брой или кредит в магазина

Логиката да дадеш по-висок процент в кредит е проста: кредитът се харчи за стока на продажна цена. Това не е закон, нито норма в бранша, а сметка: в примера €162,50 кредит струват на магазина по-малко от €162,50 в брой. Колко повече даваш в кредит, решаваш ти.

Кредитът е задължение към клиента. Води го с име, сума и дата, и кажи предварително дали има срок. Иначе след година някой ще дойде с „нали ми дължиш 40 евро от миналото лято“ и никой няма да помни защо.

При голяма колекция внимавай с парите в брой. Законът за ограничаване на плащанията в брой изисква над определен праг плащането да е само по банков път, а текстът му на lex.bg към днешна дата все още посочва прага в левове. Затова при голяма сума плащай по сметка и провери актуалния праг в евро със счетоводителя си.

Документите: протокол, възраст, данъци

Протокол за изкупуване. Една страница стига: дата, име на продавача, списък на картите (игра, сет, номер, език, състояние), сумата, начинът на плащане и изречение, че продавачът е собственик на картите. Подписват и двете страни, всеки взима екземпляр.

Деца. Карти носят и деца, особено Pokémon. По Закона за лицата и семейството лицата под 14 години са малолетни и вместо тях действат родителите им. Между 14 и 18 години правните действия се извършват със съгласие на родител, с изключение на обикновени дребни сделки за текущи нужди. На практика: от дете изкупуваш само когато родителят е до него и подписва протокола.

Данъци. Законът за данъците върху доходите на физическите лица освобождава продажбата на лични вещи, но изключва от това освобождаване предметите за колекции (чл. 13). При тях облагаемият доход е продажната цена минус цената на придобиване (чл. 33), а когато няма документ за цената на придобиване, тя се брои за нула. Ако изкупуваш като физическо лице и препродаваш, протоколът е твоят документ за цената на придобиване. Какво са „предмети за колекции“, ЗДДФЛ не определя сам, а препраща към смисъла им по ЗДДС (§ 1, т. 10 от допълнителните разпоредби); дали търговските карти влизат там, никъде не е казано изрично. Ако изкупуваш като фирма, счетоводителят ще каже какъв документ иска за разхода, а протоколът е минимумът. Това не е правен или данъчен съвет, провери със счетоводител за твоя случай.

Изкупуване по пощата със Спиди

Не всеки продавач е в твоя град. Изкупуването по пощата работи, когато се договорите по снимки и списък, а плащането стане след преглед. Ти си купувачът, затова и пратката се урежда като всяка друга пратка със Спиди:

• продавачът изпраща с наложен платеж, равен на договорената сума само за картите;
• опцията „Отвори преди плащане“ е включена, така че ти преглеждаш картите в офиса, преди да платиш; с наложен платеж тя е без допълнителна такса, но не важи за автомат, затова адресът е офис, не автомат;
• плащаш в брой или с карта;
• без обявена стойност и без такса за застраховка;
• доставката плаща получателят, тоест магазинът.

Ако картите в кутията не съвпадат със снимките, отказваш пратката, преди да си платил. Помоли продавача да сложи всяка ценна карта в топлоудър, а топлоудърите в кутия, не в плик. Топлоудър, пристигнал като палачинка, не е състояние, което искаш да оценяваш.

Какво правиш с изкупеното

Изкупената карта печели само когато е на рафта. С безплатен магазин във Foilio можеш да качиш CSV или Excel файл с до 300 карти наведнъж, включително експорт на наличността от Cardmarket. Foilio намира снимките и попълва само празните цени, а твоите цени остават. Със собствени снимки картата получава значка „Real photo“, което при изкупени сингли помага, защото купувачът вижда точно тази карта. Foilio не взима комисиона, а купувачът плаща директно на теб, по начина, който сте уговорили в чата на поръчката.

Ако изкупуваш редовно, Dealer планът е пилотен и включва групово въвеждане, управление на списък за изкупуване (buylist) и табло за преоценка. Безплатният магазин стига, за да продаваш. Ако тепърва правиш онлайн рафт за клуба, започни от онлайн магазин за игрален клуб, а ръководството за отваряне на магазин отнема минута.

Полезно е да знаеш и другата страна на гишето. В как да продадеш цяла колекция карти пише какво чете продавачът, преди да дойде при теб. Как изглежда работещ магазин с ясни условия за доставка и плащане виж в Delin Collectibles от София.

Често задавани въпроси

Какъв процент от Cardmarket е честен при изкупуване?

Няма закон или обща норма. Смятай от цената, на която реално ще продадеш картата в нейното състояние, извади опаковки, време и риск, и покажи сметката на клиента. Процентите в примера по-горе са само пример.

Мога ли да изкупувам карти от дете?

Под 14 години вместо детето действат родителите, а между 14 и 18 години е нужно съгласие на родител, освен за дребни текущи сделки. Най-сигурно е родителят да присъства и да подпише протокола.

Трябва ли ми протокол за всяко изкупуване?

Да, дори за малки суми. Той показва какво си купил, от кого и на каква цена, и е документът ти за цената на придобиване, ако после препродаваш.

Да плащам в брой или по сметка?

Малките сделки обикновено са в брой или в кредит за магазина. При голяма колекция плащай по сметка и провери със счетоводителя актуалния праг по Закона за ограничаване на плащанията в брой.

Какво правя с насипните карти?

Оценяваш ги на кутия, не на брой, и ги продаваш на лотове или в кутия за насипни в клуба. Броенето на 600 обикновени карти по една е най-скъпото занимание в магазина.

Започни да продаваш

Отвори безплатен магазин → Трябват ти име и минута, а Foilio не взима комисиона.

Виж магазин на живо → Delin Collectibles от София, настроен точно както описва това ръководство.