Продажба на цяла колекция карти: как да вземеш най-много

Колекцията се продава на три купчини, а не на една цена: при класьор от 600 карти това са около 60 обяви поотделно, десетина тематични лота и една обща цена за остатъка. Редът е винаги един и същ: сортираш по игра и сет, търсиш цената на всяка карта, която изглежда различно, подреждаш от най-скъпата надолу и чак тогава решаваш кое отива при търговец. Класьор, който не си прегледал, е класьор, който продаваш на сляпо.

Защо не продаваш класьора на една цена

Стойността в една колекция почти никога не е разпределена равно. Често няколко карти струват повече от останалите стотици, взети заедно. Провери го на своя класьор: след стъпка 2 по-долу ще го видиш с числа, а не на усет.

Който предлага „една цена за всичко“, обикновено вече е видял третата страница. Това не е подлост, а търговия: купувачът поема риска и времето, затова иска отстъпка. Въпросът е дали искаш да му подариш и най-хубавите карти в пакета.

Стъпка 1: сортирай, преди да пипнеш цена

1. Раздели по игра. Pokémon, Magic, Yu-Gi-Oh!, One Piece, Dragon Ball, Riftbound и всичко останало на отделни купчини.
2. Отдели запечатаното и градираните карти. Бустерите, кутиите и картите в PSA или CGC кутийки се продават отделно и цената им не се смята като на сингли.
3. Във всяка игра подреди по сет и номер. Символът на сета и номерът долу на картата казват коя точно печатна версия държиш. Език и издание също променят цената.
4. Извади всичко, което блести или изглежда различно. Холо, алтернативен арт, Showcase, номерирани и подписани карти, първо издание. Парите обикновено са там.
5. Огледай състоянието на извадените карти. Използвай кодовете M, NM, EX, GD, LP, PL, PO. Огънат ъгъл или драскотина по лицето свалят цената и купувачът ще ги види на снимката. Как се преценява всеки код, има в състояние на карти NM, LP, EX.

Наследеният класьор често идва с изненади: ластици около тестета, карти, залепени една за друга, и една страница, в която някой е пазил стикери. Сортирането е мястото, където откриваш и тях.

Стъпка 2: намери топ 10% по стойност

Тук не гадаеш, а търсиш цени. Има два начина, според размера на колекцията.

По една карта. Инструментът какво струва картата показва безплатно референтна цена (тренда от Cardmarket) за всяка карта, която потърсиш. За 30 подозрителни карти е напълно достатъчно. За 800 карти ще ти омръзне до вечерта.

Наведнъж. Направи таблица в Excel или CSV с име, сет, състояние и брой. Задължително е само името. Качи я в безплатен магазин във Foilio: до 300 карти на едно качване, Foilio намира снимките и попълва само празните цени, а цените, които си написал сам, остават. Ако вече продаваш в Cardmarket, можеш да качиш и експорта на наличността си оттам.

После подреди по цена, от най-скъпата надолу, и отдели горните 10% по брой. При 600 карти това са 60 карти. Те са първата купчина и се продават поотделно. Останалото го разделяш така:

Стъпка 3: цената спрямо Cardmarket

Cardmarket е общата референция в Европа, и българският купувач я отваря преди да ти пише. Най-ниската оферта показва с какво се състезаваш днес, а трендът е по-спокойната картина на това, на какво се търгува картата. Цената в Cardmarket е за състоянието, което пише там, затова LP карта не върви на NM цена.

Във Foilio до всяка карта, която добавиш, стои референтен тренд от Cardmarket, а цената пишеш ти. Купувачите виждат как твоята цена се сравнява с пазара, например „10% under market“. В настройките на магазина има бележка „How you price“, където с едно изречение казваш как цениш, например „спрямо тренда в Cardmarket, за NM“. Цените на запечатаните продукти винаги ги пишеш сам.

Едно правило пести най-много време: не продавай поотделно карти, за които опаковането струва повече от картата. Те отиват в лот. Как да подбереш точната цена за всяка карта, с примери, има в как да ценя карти спрямо Cardmarket.

Стъпка 4: лотовете, за да не продаваш 2 000 карти една по една

Лотът се продава, когато купувачът разбира какво получава. Добрите лотове имат тема:

• по сет: „всичко от един сет, без най-скъпите“;
• по герой или покемон: колекционерите на един персонаж плащат за пълнота;
• по тесте или цвят: за играчите, които сглобяват колода;
• стартов лот: смесени карти за дете, което тепърва започва.

В описанието напиши броя карти, играта, езика и честно: „най-скъпите са извадени“. Лот, описан като „непрегледан“, когато ти вече си го прегледал, е най-краткият път до спор и до лошо име в групата. Снимай целия лот разпънат на маса плюс трите най-хубави карти отблизо.

Лотовете вървят най-добре там, където хората разглеждат: в Facebook групите за карти и в обявите. Кой канал за какво е по-добър, има в OLX, bazar.bg или собствен магазин за карти.

Кога бърза продажба на търговец е разумна

Продажбата на магазин или търговец наведнъж не е грешка. Понякога е най-умното решение:

• парите ти трябват тази седмица, а не след три месеца продажби;
• колекцията е от игра, която не познаваш и не искаш да учиш;
• голямата част от нея са обикновени карти;
• вече си продал топ 10% и ти остава само лотът;
• вечерите ти струват повече от разликата в цената.

Магазинът трябва да препродаде и да спечели, затова купува под пазарната цена. Това е нормално. Не е нормално предложение без списък. Поискай оферта карта по карта за скъпите и обща сума за остатъка, после я сравни със своя списък от стъпка 2. Най-често печелившата комбинация е топ 10% да продадеш сам, а остатъка да дадеш на търговец. Как изглежда сделката от другата страна на щанда, има в изкупуване на карти за магазин.

Наследен класьор: данъци накратко

Законът за данъците върху доходите на физическите лица изброява в чл. 13, ал. 1 кои доходи не се облагат. По т. 2 доходите от продажба на движимо имущество не се облагат, но с изключения, и сред тях изрично са „предмети за колекции“. Отделно т. 26 освобождава доходите от продажба на имущество, придобито по наследство или завет. Кое от тези правила важи за твоя класьор, и кога редовната продажба вече е търговия, зависи от конкретния случай. Дали картите изобщо са „предмети за колекции“, законът не казва изрично, затова пази всяка касова бележка и документ за покупка: при колекционерските предмети облагаемият доход е разликата между продажната и покупната цена, а без документ покупната цена се смята за нула (чл. 33).

Това не е данъчен съвет. За твоя случай провери със счетоводител. По-подробно за продажбата като физическо лице: продажба на карти без фирма.

Доставка: всяка пратка със Спиди по 4 правила

Когато продаваш сингли и лотове из цялата страна, всяка пратка тръгва еднакво:

1. Преглед преди плащане. Купувачът отваря пред куриера и плаща чак след като види картите. Опцията „Отвори“ на Спиди е без допълнителна такса при наложен платеж, заявява я подателят и не важи за доставка до автомат.
2. Плащане в брой или с карта. Куриерите на Спиди приемат и банкова карта през ПОС терминал.
3. Без обявена стойност и без застраховка. Полето „Обявена стойност“ остава празно, дори за лот от цял класьор.
4. Доставката е за сметка на получателя. Наложеният платеж е само сумата за картите.

Във Foilio тези настройки са част от опцията за доставка: „Cash on delivery“, „Inspect before paying“ и „The buyer pays“. Как изглежда магазин, който ги показва най-горе, виж в Delin Collectibles от София. Ако още нямаш магазин, стъпките са в помощта за отваряне на магазин.

Често задавани въпроси

Колко струва колекцията ми?

Толкова, колкото струват най-скъпите ѝ карти плюс разумна цена за лота. Потърси подозрителните карти в Cardmarket или качи списъка в безплатен магазин и подреди по цена.

По-добре ли е да продам всичко наведнъж на магазин?

По-бързо е, но обикновено е по-евтино. Продай сам топ 10% и дай остатъка на търговец, ако не искаш да продаваш лотове.

Какво да правя с обикновените карти?

Събери ги в лотове с тема: по сет, по герой или по тесте. Поотделно не си струва да ги пращаш.

Плащам ли данък, ако продам наследени карти?

Законът има отделни правила за движимо имущество, за предмети за колекции и за имущество, получено по наследство. Кое важи за теб, реши със счетоводител; това не е данъчен съвет.

Мога ли да кача стотици карти наведнъж?

Да. Във Foilio качваш CSV или Excel файл, до 300 карти на качване, като е задължително само името на картата. По-големият списък се разделя на няколко файла.

Започни да продаваш

Отвори безплатен магазин → Трябват ти име и минута, а Foilio не взима комисиона.

Виж магазин на живо → Delin Collectibles от София, настроен точно както описва това ръководство.